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以服装搭配师为核心,「好荟选」打造有差异化的S2B2C社交电商平台
库存一直是服装行业的痛点,近年来出现了爱库存、好衣库等S2B2C平台,尝试用社交化的方式来解决这个问题。今天介绍的好荟选也是一家S2B2C模式的服饰类社交电商,不过区别于其他平台,好荟选的小B群体是兼职服装搭配师。
创始人兼CEO林勇毅向36氪介绍,好荟选主打“选”的概念,希望通过搭配师的服务,帮助用户在极度丰富的商品中挑选出适合自己的服装组合,降低选择成本。
林勇毅表示,社交电商发展到今天,已经跑出了云集、贝店等综合型平台,但在垂直领域依然存在不少机会。想在垂直品类里竞争,必须要建立足够差异化的社交分销模式。在小B上就直接体现为,小B群体必须是在自己的土壤里培育出新群体,而不是争夺其他平台溢出的、忠诚度较弱的宝妈和微商群体。
好荟选的小B是兼职搭配师,包括服装行业的专业人士、小的网红KOL、线下服装店店员、以及所有爱美会穿搭的女性。平台采取社会化分销机制,搭配师等级有实习搭配师、荟选搭配师和新星搭配师等级别。搭配师把自己的用户转化到平台上成为自己的粉丝,并根据其身型、风格、偏好为其提供搭配服务。
相对应地,粉丝也分为普通用户(自然流量)、VIP用户(接受搭配师邀请)、尊享会员等。粉丝在采纳搭配师的建议并下单后,搭配师可以获取收益,用户购买商品也可以享受会员折扣。
好荟选小程序
在C端层面,好荟选定位1-3线城市、25岁-35岁的年轻女性,主打款式多、更新快的快时尚平价服饰,其中快时尚占比70%、时尚轻奢占30%,除了服装,还包括配饰、鞋包、童装、美妆等。在品牌的选择上,有淘品牌、设计师品牌、新锐平价新品牌、淘宝网红品牌等,平台不设仓储,由商家自己发货。对于平台来说,营收来源主要是商品差价。

好荟选于今年8月正式上线,目前入驻品牌近100个,SKU数在3000-4000个之间。“搭配”的模式决定了平台商品必须非常丰富,未来好荟选会不断扩充商品,理想情况下SKU数会达到几十万个。
现阶段好荟选的工作重心在于拓展小B,用丰富的商品库、产品、客服、物流等支撑其在C端建立销售能力,同时带动C转化到平台上来。好荟选计划今年拓展3-5万个搭配师,以每个搭配师服务10个用户计算,年底平台将拥有30-50万用户。当积累了可观的用户量后,好荟选会在C端加强运营,推出社区形式打造穿搭领域的“小红书”。
林勇毅表示,服装是一个竞争激烈的万亿市场,但新的机会也在显现,包括新模式与新品牌的结合,以及供应链改革等。新模式是指社交、内容、直播、短视频等新电商形态,而随着年轻人群逐渐成为消费主力,市场还会不断涌现出新的品牌。
好荟选瞄准新模式与新品牌的机会,通过大量小B获取用户消费数据的快速反馈,以此反向引导供应链,帮助现有主流品牌清理库存,提升行业效率;另一方面,平台也为新锐品牌提供市场机会,未来也能推出自营或联营品牌,形成一个线上Zara的商业模式。
好荟选团队目前共有20余人,总部位于杭州。创始人兼CEO林勇毅曾任道生资本投资总监、女装订阅电商秘盒幻想曲CEO,其他核心成员在服装、电商等行业有丰富经验。

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