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优定链立足反向定制,以服装为入口切入企业市场
纵观服装行业历史,当代服装行业大规模的批量生产体系乃至今天的尺码标准都源于一战。
这是由需求端超级应用场景所引发的一场行业变革。随着当代互联网电商的发展,面对每年过万亿元的消费需求,服装定制或将是行业变革的下一个风口。
一、C2M定制需求大幅提升
服装定制这波风口是由诸多因素所促成的,但是最根本的因素始终都是用户消费需求的变化。
从服装定制的用户画像来看,服装定制的主力消费人群以80后和90后为主。
目前,80、90后已经逐步成为当代市场消费的主力,而服装定制则刚好符合这一人群时尚化、个性化的消费特征;
从用户消费模式来看,随着又一轮消费升级的到来,用户本身的消费行为更加趋于理性——不再盲目追品牌,而是更多的考虑性价比。
随着中产阶层的崛起,服装定制这种由C端驱动B端的消费模式已然成为大势所趋。
传统服装企业乃至京东等电商巨头纷纷布局服装定制行业,以期赢得这一波新的流量红利。
二、行业"痛点”亟待解决
服装行业一直以来都面临着高库存和高价格的压力,迫切需要一种新的商业模式来打破行业“僵局”。
高库存导致服装行业一直以来“供过于求”,服装生产企业资金投入周期长甚至资金链断裂无法实现再生产。
为了获得预期盈利,服装企业又不得不抬高产品价格,这样就导致服装行业一直以来难以快速发展。
服装定制则是按需生产,这样自然就可以解决传统服装行业高库存而引发的一系列问题。
一直以来,服装定制令人望而却步的就是“价格”——高定、全定、私服定制,而这也是服装定制难以形成规模化消费现象的根源。
拼多多创始人黄峥表示,“用户最宝贵的资产是意愿”。即用户将自己的购买意愿(众筹、抢购等等)卖给生产者,而生产者为用户让渡部分利益,这样就可以形成确定的反向定制流程。
优定链等服装定制企业通过自建商城,来完成C2M的反向定制流程,从而使得大规模个性化定制成为可能。
三、供应链柔性程度大幅提升
大量的个性化用户定制需求自然要求更加智能化的供应链体系,众多服装定制企业积极推动M端生产的AI智能化改造。
以优定链为例。优定链是最早一批进入服装定制行业的企业,通过每年服务300万以上定制用户积累的经验,优定链很早就开始自主构建供应链体系。
其一,优定链自主研发的SaaS系统工具,从数据端口统筹用户,实现从优定商城下单到生产端打包发货的整个流程智能化,以数据为导向指导供应和生产;
其二,优定链还通过AI改造M端的智能生产,独立研发了一套智能化定制的制造系统,匹配大规模个性化定制的硬件配套,加速服装定制生产流程。
通过长期的实践积累,优定链还初步确定了用户服装定制服务的一系列标准。
例如,考虑到大量用户看样的需求,优定链服务团队不但在线上实现了快速设计、快速出图服务,优定链还布局线下网点致力于打造3小时上门送样的服务体验。
优定链创始人李小大表示,未来服装定制行业只有立足用户思维,让一切简单定制,服装定制企业才能真正引领服装行业风向。

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