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青岛即墨国际商贸城搭乘“线上经济”快车 即墨服装行业破势突围
今年受新冠肺炎疫情影响,纺织服装生产企业和专业实体市场都受到了不同程度的冲击。一方面企业、商户库存大量积压,增加了后期销售难度;另一方面消费者购买能力下降,消费端疲软,致使市场难以短期内恢复正常水平。为帮助企业及商户应对危机,国际商贸城管委以推进产业高端化、集群化、品牌化发展为路径,以配套建设纺织服装产业转型升级重大基础设施为抓手,以创新营销思维和模式为突破口,聚力引进赋能供应链平台,规划建设网红直播销售基地,拓展线上销售渠道,推动即墨纺织服装产业转型升级。
加强与平台公司交流协作,以供应链平台赋能产业发展
树立平台思维,强化平台引进,通过平台整合资源,进一步丰富市场业态;以互联网思维和市场化手段拓展销售渠道,积极对接引入新零售运营资源,加大线上市场发展力度,打造线下线上融合发展市场。4月29日,青岛网红直播基地项目集中签约落户国际商贸城,拼多多直播、飞榴科技、昱心腾讯、集合智造、众泽网红孵化、墨云直播7个项目,将从线上销售、网红直播、原创设计、网红人才孵化等方面推动纺织服装和市场商贸业转型升级。同步签约的万达广场项目预计总投资近40亿元,由大型商业中心、品质住宅及室外商业街组成,打造集购物、休闲、娱乐、居住等多种功能于一体的城市综合体。
建设青岛网红直播基地,以互联网思维拓展销售渠道
围绕时尚主题,打造一批网红品牌、设计师品牌、买手品牌、集成店品牌等新兴时尚品牌体系,形成“时尚都市+时尚品牌群”协同发展的产业空间格局。今年以来,国际商贸城及时转变思路、化危为机,建设了4万平方米的青岛网红直播基地,推动服装市场及本地生产企业利用直播平台“稳外贸、扩内需、促消费”。项目主要建设共享直播间、供应链产品展厅、网红拍摄场景基地、海尔智家体验样板间等配套空间,引入淘宝、快手、腾讯、抖音、京东等平台资源,吸引MCN服务机构、运营服务类企业落户,打造直播电商的良性生态系统。打造网红培训学院,计划每年孵化本地网红1000人以上,带动本地企业实现线上年销售额30亿元以上。目前已完成网红基地的规划设计,预计9月底完成改造施工并投入运营,目前已有5家企业进入基地开展前期业务,已完成网上销售5000多万元。
开展系列促销活动,破解库存积压难题
三月底,联合阿里巴巴旗下平台1688举办了“源头产地复苏计划———即墨直播日”,由阿里巴巴提供千万级流量扶持,破解商户库存难题,帮助商户实现数字化经营,同时为即墨服装产业集群进行线上推广。凡是即墨服装市场区域内的工厂、商家,均可以零成本入驻1688电商+直播,通过下载1688APP、扫码签协议、等待审核通过,简单三步线上“云开张”,由1688提供线上直播和营销技巧培训。活动期间,服装市场1000多家商户参与了直播活动,直接带动销售额达2亿元。在网红直播基地开展网红带货零利润“春季行动”,联合海凡易美、墨云、小佛爷、昱心、众泽等MCN机构,进行免费零利润带货直播销售,帮助商户和工厂清理积压库存。5月28日,由本地直播网红小佛爷团队直播,在快手平台组织了即墨童装“六·一”专场大促活动,帮助本地企业消化库存,30多家企业参与,累计销售10万多单,销售额200余万元。据了解,目前青岛众泽科技有限公司与企业签订了2000余万元的网上直播销售合同,已帮助企业消化库存300多万元。青岛墨云文化传媒有限公司帮助20多家商户和小微企业销售货值500多万元,平均每天销售3万单。
引导商户开展数字化营销,打造线上线下融合市场
积极引导商户转变经营理念,认识互联网、运用互联网,学会运用互联网手段捕捉商机,开拓线上市场。联合POP趋势举办了《时尚“疫”变,产业加油》网上讲座,组织市场商户和本地企业1万余人参加在线学习,引导商户和企业树立线上营销意识,拓展线上交易。同时,加强商户线上销售技能培训,利用五天时间组织5000余名服装市场商户参加了由快手组织的在线直播讲课学习,帮助商户快速掌握快手视频、直播带货技巧,发展线上营销。通过积极引导,服装市场开展线上交易的商家由1600家增加到2000余家,日线上销售额达到2000余万元。目前,服装市场日均线上线下交易额达到1亿多元,略高于去年同期水平。5月份举办了3期“网红机构与企业对接会”,组织青岛网红直播基地签约机构与即墨服装生产企业进行对接,平台企业可以通过淘宝、抖音、快手等销售渠道为企业提供直播带货服务及相关培训,3次活动成功对接企业60多家,带动销售1000多万元。5月15日,邀请拼多多电商平台举行拼多多女装大促活动宣讲会,120多家企业和商户参会,部分企业已报名开店,近期将组织即墨商家和企业在拼多多平台举行即墨女装专场大促活动。
据了解,青岛云视商科技有限公司已与30多家企业签订3亿元意向销售协议,正式签订了3000多万元销售订单。服装市场商户时进林发动40多名员工,利用视频、直播等形式进行销售,春节后一个多月时间,收入近40万元。服装市场女装经营商户刘燕,疫情期间学习网络直播后试水抖音直播带货,每天晚上从7点直播到11点,从无到有,从小到大,通过努力,一个多月时间吸粉6000多,并将库存销售一空。

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