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走进杭州服装人|海归的她不愿做“FU”二代
刚刚从特别的春节假期走出的杭海路,又逐渐恢复了往日的活力。一眼望去,整条街车水马龙,异常繁忙。物流工作人员穿着红马甲,戴着口罩,推着堆满黑色塑料袋的推车;批发商们卷起袖子,将编织袋抬上货车,送往全国各地......
正值意法开业的第二天,店主们已经熨烫好了服装,打理好了档口,门口也已经堆起了大大小小的塑料袋。ENAXU的设计师季懿,也早早来到了位于意法服饰城5019的档口,与我们聊了聊她这些年做服装的故事。
自己的蛋糕才最香
算起来,季懿还是一位“服”二代。在英国读的是伦敦时装学院,9年的海外生活带给她敢于挑战和自主的能力。回国后,下飞机的第二天,季懿便加入了家族的公司。
刚开始上班的时候,季懿想为公司做形象上的提升和宣传,在企划部做着外宣的事情。后来因为不想在公司分父母的蛋糕,鼓起勇气走出了舒适圈。
“我想去闯一番事业,做一块属于自己的事业。”
出来后,季懿将目光放在了连衣裙上。她认为,连衣裙并非只是春夏的服饰,秋冬也有很多人有强烈的穿着意愿。在市场调查和市场经验下,她发现无论是线上还是线下,连衣裙的销售占比都很大,这是一个可以四季穿搭的品类,且位于一个消费者普遍可以接受的价格带。而ENAXU就是这样一个一年四季主打连衣裙。
季懿介绍道,基本上一个季度会有100-120个sku。颜色的话基本会有3-4个色,只选择最好看,而不是泛泛地选个六七个颜色让客户自己选择。经过一道道的内部审核,将好的款式、颜色筛选出来,然后邀约老客户,请他们来看看。通过几轮的筛选,最后剩下的才会面向大众客户。

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