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酷特智能:强势领航服装定制赛道 成功打造第二增长曲线
工信部、中商产业研究院的研究数据显示:2021年1-6月,服装行业规模以上企业12467家,累计实现营业收入6534亿元,同比增长12.99%;利润总额274亿元,同比增长13.87%;利润率4.19%,同比增长0.03个百分点;服装产量113.23亿件,同比增长19.98%。相比2020年的受疫情影响,中国服装行业反弹明显。
作为中国服装定制领先企业,酷特智能(300840.SZ)势头良好。酷特智能8月29日披露的2021年半年度报告显示:上半年营业收入为29186.84万元,归属于上市公司股东的净利润为3263.23万元。在疫情影响犹在、海外订单仍未完全恢复的情况下,酷特智能的营业收入和净利润已恢复至疫情前水平并有增长。
酷特智能营业收入及增长主要来源于个性化定制服装主业。受益于国内市场开拓加速、自有品牌增长迅速、海外市场持续恢复,报告期内主营产品个性化定制服装销售收入为24931.89万元,较去年同期增长84.73%,在海外销售仍未完全恢复的情况下,较2019年同期增长3.22%,强势领航服装定制赛道。
咨询改造类业务是酷特智能上半年的“意外惊喜”。因上年度疫情影响几乎停摆,报告期内受益于疫情好转、行业景气上升叠加自身产品结构改善,特别是酷特C2M产业互联网平台的推广,产业新赛道成效显著,报告期内实现收入1774.29万元,较去年同期增长3846.69%,较2019年同期增长95.00%,成功打造公司的第二成长和增长曲线。
在这一过程中,酷特智能坚定地探索产业互联网跨界之路。在2020年依托C2M产业互联网生态平台孵化医疗健康业务基础上,根据市场和客户需求,2021年上半年已全面孵化童装等多项新业务,建立新的智能生产线,通过酷特C2M产业互联网平台直接推向C端市场。
“在产业互联网生态平台产业链中,C2M代表的是‘需求+平台+工厂’,通过培育生态体系,以制造端的产业升级满足需求,不断培育新物种。酷特智能未来将会拥有横跨众多行业的品牌矩阵。”酷特智能董事长张蕴蓝表示。
站在2021年下半年的新起点,酷特智能稳定占据服装定制赛道领航位置,借力咨询改造类业务持续对中国制造业赋能,也为自身探索出产业互联网跨界的新航向。
△ 产业互联网时代下的酷特智能
强势领航服装定制赛道
现代营销学之父菲利普·科特勒认为:“做战略上正确的事情要比立即获利更重要。”并且指出“最重要的事情是预测消费者的动向,并领先消费者。”
酷特智能在战略上做的“正确的事情”已经为业界所传颂。早在2003年,面对服装工厂之间价格上的恶性竞争和难以解决的库存问题,酷特智能提出“做定制个性化服装”的战略,以图摆脱产业链低端的红海竞争。此后历时十余年时间,面对不解、质疑、反对,酷特智能投入数亿资金,最终完成数据驱动的大规模个性化定制生产模式的落地实践,一举重塑了互联网时代的制造业逻辑。
基于C2M大规模个性化定制模式已经成为酷特智能的核心竞争力,这种优势在2021年的半年报中得以彰显。半年报显示,自2020年下半年起,防疫物资已逐渐退出公司主要业务范畴,本报告期,公司营业收入及增长主要来源于个性化定制服装主业。2021年上半年,酷特智能实现营业收入29186.84万元,其中个性化定制服装收入24931.89万元,占比85.42%,防疫物资收入1008.89万元,占比3.46%。
这意味着随着疫情的缓解,酷特智能持续领航服装个性化定制赛道。此前的2020年春天,面对新冠疫情造成的海外订单锐减和防疫物资的紧缺,酷特智能在极短时间内完成口罩机、熔喷布机等生产设备以及原材料的资源整合,从服装快速切入医疗行业。还投资建设了医疗器械生产线,取得了二类医疗器械相关资质。2020年上半年,防疫物资生产业务收入2.26亿元,占公司上半年收入的60.71%。
当下,酷特智能个性化定制服装板块已经完全成熟,品类涵盖了男女正装、休闲装、童装、风衣、大衣、单裤、夹克、毛衫、内衣、连衣裙、鞋子、皮具等全品类。“一人一版、一人一款、单量单裁”的大规模个性化定制,解决了传统服装库存的瓶颈以及传统个性化定制高成本、无法量产的痛点。2021年上半年,公司自有品牌“红领REDCOLLAR”实现营收3687.68万元,同比增长236.66%;职业装品牌RCOLLAR实现营收5508.27万元,同比增长156.51%。对品质的坚守和不断的创新突围,让这个老品牌焕发出了新的生机。
根据中商产业研究院的测算,2022年我国定制服装市场规模能超过2600亿元。酷特智能已启动“百城千店”的品牌加盟商拓展计划,计划在年内完成200家加盟店的布局,覆盖国内主要城市和地区,未来将在完善升级赋能体系的基础上继续加大品牌拓展布局力度。
成功打造第二增长曲线
中国纺织工业联合会会长孙瑞哲对酷特智能登陆资本市场曾给予高度评价:“酷特智能是中国纺织服装行业的优秀代表,是将时尚创意与数字经济深度融合的先行者,是大规模定制模式的引领者。酷特智能以数字经济引领企业创新,走在了时代的前列。”
酷特智能在大规模定制模式的探索,不仅使自己凭借数字经济获得创新发展的机会,而且还通过跨界赋能带动了更多的中小企业融入了时代发展的洪流。
酷特智能此前根据C2M产业互联网平台的战略,以自有服装工厂为案例,用十多年的时间,成功的打造了C2M产业互联网解决方案的核心能力,包含在制造端的个性化定制和柔性化智能制造解决方案,在业务端的个性化创业平台全套方案,以及支撑C2M产业互联网的数字化治理体系。据不完全统计,2015年以来国内外来访学习的人员数万人以上,其中不乏国内企业巨头。
在2021年上半年,基于C2M产业互联网解决方案的核心能力打造起来的咨询改造类业务强势复苏。咨询改造类业务报告期内实现收入1774.29万元,较去年同期增长3846.69%,较2019年同期增长95.00%,成功打造公司的第二成长和增长曲线。
制造业企业向服务业转型是大势所趋,但前提一定是制造业优势彰显,海尔、华为等企业都进行了大规模的探索。酷特智能的实践,使其作为服装行业的企业,并非依赖低廉的劳动力,而是智能化转型。
酷特智能在个性化定制产品领域的实践,形成了保障企业核心竞争力的“护城河”。一方面,采取的“由订单驱动的大规模个性化定制”的经营模式由于采用的是“先下单、后生产”的方式,有效规避了因流行趋势判断失误等因素而带来的库存积压风险。另一方面,公司的产业互联网核心能力,也可帮助传统企业加快数字化、智能化转型。实现了“独善其身”和“兼济天下”两种企业使命的完美统一。
此外,酷特智能2021年还参与国家市场监督总局、国家标准化管理委员会发布的《信息技术远程运维技术参考模型》、《个性化定制分类指南》两项国家标准的制定,加之以往年度公布的《服装用人体测量基准点的获取方法》等,酷特智能共参与制定七项国家标准,在服装个性化定制领域处于领先地位。
实践探索、跨界赋能、标准制定的相互促进,让咨询改造类业务可以保持长久的生命周期。
△ 未来,酷特智能要将“酷特C2M产业互联网平台”产品化,为企业乃至地方政府赋能、助力
布局产业互联网新未来
管理学之父德鲁克说:“管理者的一项具体任务就是要把今天的资源投入到创造未来中去。”
酷特智能今日战绩的取得,得益于过去在产业互联网领域的系列超前布局。未来还将与新一轮产业变革向深度发展、工业互联网赋能企业的大潮同向奔涌,所酝酿生态赋能无界的路径正日渐清晰。
一方面,面对与日俱增的新生代设计师的设计需求,酷特智能正积极搭建设计师创业平台,在助力设计师实现梦想的同时,持续扩大公司定制服装市场赋能规模;开展与个性化定制相关的培训、咨询、软硬件产品销售以及企业升级改造整体方案输出业务,帮助客户建立起以消费者需求为核心的经营模式,逐步转变为以销定产的运行机制,降低产品滞销成本和不必要的存货成本,提高盈利能力,推动其由传统制造向智能制造的转型升级……
另一方面,在积极拓展“内生”的同时,酷特智能也在不断拓展“外延”之路。2021年4月9日,酷特智能与施耐德电气(中国)有限公司签订战略合作,双方将在智能配电和安防治理方面强强联合,进一步提升系统的能效管理。5月13日,在“青岛·进而有为华为云城市峰会2021”上,酷特智能与华为云就C2M产业互联网平台解决方案合作进行签约,双方将共同打造国内一流的C2M产业互联网平台解决方案。
2021年,是酷特智能升华为C2M产业互联网生态企业的新十年开局之年,未来的酷特智能将不再是单纯的服装企业,而是一个以服装智能制造为试验载体的C2M产业互联网科技企业,形成横跨各界、拥有多个品牌且多个智造集合的C2M产业互联网生态体系,实现“从1到N”的裂变。

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